電車漲價(jià)了,別急,油車也會(huì)跟著漲

2022-03-25 10:37  瀏覽:  

一直以來,關(guān)于買油車還是電車的抉擇一直存在:

上班通勤,該買油車還是電車?家里第一輛車,該買油車還是電車?考慮置換,該換油車還是電車?

基于使用場(chǎng)景和心理價(jià)位承受能力、保值率等多方面因素,加上對(duì)購車成本和使用成本的接受程度不同,買油車還是電車,多年來一直是一個(gè)讓人糾結(jié)的話題。

最近兩周,幾乎每天都有電動(dòng)車漲價(jià)的消息,就在理想汽車創(chuàng)始人李想在微博中更提到,“不漲的都是因?yàn)檫€沒談好。”

李想微博下,有人留言:新能源隨便一漲都是1萬-2萬,2萬元按照10塊錢一升油計(jì)算,都能加2000升,按照50L的油箱來算,能加40箱。

還有人說,去年下半年的油車提車價(jià)比上半年平均漲了10%-15%,油車優(yōu)惠力度減少,也相當(dāng)于變相漲價(jià),這個(gè)幅度比電車高多了。

從使用成本維度看,威馬創(chuàng)始人沈暉在微博上算了一筆賬:按照加油50升計(jì)算,要花費(fèi)超過450元。450元油費(fèi)可以為電動(dòng)車充電好幾個(gè)月。按照5年10萬公里計(jì)算,智能純電汽車所消耗的電費(fèi)比油車油費(fèi)能省大概8萬多,差不多等于四個(gè)LV或愛馬仕入門款包包了。

圖源:沈暉微博

有趣的是,當(dāng)電動(dòng)車廠家在拼命利用油價(jià)上漲來推銷電動(dòng)車時(shí),面對(duì)一家接一家的電動(dòng)車企業(yè)宣布漲價(jià),燃油車企業(yè)卻并沒有趁機(jī)造勢(shì),而且,如果你去4S店里逛逛,優(yōu)惠還收窄了。

漲價(jià),用戶的算術(shù)題

身在鄭州的小張最近收到了比亞迪銷售發(fā)來的電動(dòng)車調(diào)價(jià)信息,催促他趕緊下訂鎖定調(diào)價(jià)前的價(jià)格。

去年此時(shí),他就開始逛店對(duì)比,20萬以內(nèi)的預(yù)算,經(jīng)銷店都有搞價(jià)格的余地,他覺得優(yōu)惠的空間還很大。隨著去年下半年鄭州一場(chǎng)暴雨以及疫情反復(fù),購車的行程被擱置,今年再看,同樣的電車和油車都比去年貴了。

“電動(dòng)車保費(fèi)也漲了,油價(jià)也漲了。”小張發(fā)現(xiàn),增長的不止是購車成本。

一直猶豫買電動(dòng)車還是油車的小張更焦慮了。

鄭州不在限購城市之列,但是因?yàn)榻煌〒矶潞涂諝赓|(zhì)量問題,實(shí)行機(jī)動(dòng)車尾號(hào)限行政策,不限購但是限行,就催生出了不同的需求。

開電動(dòng)車可以不用限號(hào),家里兩輛燃油車也同樣可以更大程度的避免限行,加上購車成本、使用成本和對(duì)駕駛體驗(yàn)的多重考慮,問題也就來了。

如果加上油車使用成本上漲,電車購買成本上漲,那到底買啥?想必這已經(jīng)成為一個(gè)復(fù)雜的函數(shù)問題了。

而諸如鄭州這樣限行不限購的城市,實(shí)際上要比限行限購城市更多,因此需求也就更復(fù)雜。

燃油車也有成本上漲壓力

燃油車為什么優(yōu)惠少了?

去年整個(gè)行業(yè)缺芯困擾的不止對(duì)新能源汽車,傳統(tǒng)燃油車同樣飽受困擾,生產(chǎn)和銷售節(jié)奏都受到影響。

今年年初,長安汽車華東戰(zhàn)區(qū)總監(jiān)蔡益在接受媒體采訪時(shí)曾表示,芯片問題仍在影響汽車行業(yè),一方面,缺芯導(dǎo)致產(chǎn)量不足以滿足消費(fèi)者購買需求,另一方面,也為制造成本帶來了更大壓力。據(jù)蔡益介紹,整個(gè)汽車行業(yè)使用的芯片平均漲價(jià)高達(dá)20倍。

同時(shí),俄烏沖突也為跨國車企的全球市場(chǎng)業(yè)務(wù)帶來一定不確定性,大眾、寶馬都表示對(duì)其全球供應(yīng)鏈造成了一定影響。

國內(nèi)疫情也正在影響著汽車企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏。3月,位于沈陽的寶馬大東工廠和鐵西工廠都面臨暫時(shí)停產(chǎn),一汽集團(tuán)位于長春的五大工廠也都暫時(shí)停產(chǎn)。

缺芯、疫情依然在影響著燃油車生產(chǎn),從生產(chǎn)制造成本來看,燃油車其實(shí)同樣有壓力。

但是,從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看,燃油車生產(chǎn)企業(yè)受到的成本沖擊并不大。從已經(jīng)發(fā)布2021年財(cái)報(bào)的奔馳、寶馬、吉利等品牌來看,盡管在過去一年均存在著交付不穩(wěn)定的情況,但是財(cái)務(wù)指標(biāo)依然保持著增長節(jié)奏,這也說明,傳統(tǒng)品牌在盈利模式和抗風(fēng)險(xiǎn)能力上,仍然具備一定的優(yōu)勢(shì)。

比如,在吉利的財(cái)報(bào)中,就提到了授權(quán)收入已經(jīng)成為公司新的利潤增長點(diǎn),技術(shù)輸出也成為吉利汽車未來利潤來源的重要和持續(xù)的方向,也就是說,去年吉利依靠CMA和浩瀚架構(gòu)進(jìn)行的一列合作,已經(jīng)為吉利帶來了利潤。

事實(shí)上,無論是原材料成本上漲,還是油價(jià)上漲,亦或是疫情對(duì)市場(chǎng)需求的影響等等,多重因素疊加,最終考驗(yàn)的是車企的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,和面對(duì)多重打擊之下的承壓能力,以及供應(yīng)鏈管理、成本管理以及盈利模式等。

傳統(tǒng)渠道終端價(jià)格調(diào)控機(jī)制

如果說保持盈利是燃油車不漲價(jià)的原因,也不全面。

在中國汽車市場(chǎng)這過去幾十年里,從來只聽過“官降”,沒聽過“官漲”,或者說,指導(dǎo)價(jià)下調(diào),那一定是大張旗鼓,但是有沒有漲價(jià)呢,其實(shí)也不是沒有。

燃油車生產(chǎn)廠商因?yàn)楫a(chǎn)品線眾多,渠道網(wǎng)絡(luò)龐大,生產(chǎn)成本的上漲無法簡(jiǎn)單地依靠調(diào)整價(jià)格解決,普遍做法是改善銷售流程,調(diào)整銷售政策。

傳統(tǒng)4S店的經(jīng)銷商授權(quán)模式,對(duì)于價(jià)格的調(diào)控有很多手段,調(diào)整返利模式、促銷政策,壓庫或者收緊庫存,都能起到價(jià)格調(diào)控的作用。所以,燃油車雖然沒有“官漲”,但是優(yōu)惠收緊,甚至加價(jià)提車,就相當(dāng)于變相漲價(jià)了。

價(jià)格是市場(chǎng)調(diào)節(jié)的重要手段。乘聯(lián)會(huì)秘書長崔東樹分析,傳統(tǒng)燃油車市場(chǎng)的產(chǎn)銷相對(duì)靈活,前期的芯片短缺,也沒有出現(xiàn)傳統(tǒng)燃油車的價(jià)格暴漲,而是用經(jīng)銷商的經(jīng)銷制優(yōu)勢(shì)化解,渠道經(jīng)銷商有很強(qiáng)的價(jià)格調(diào)節(jié)能力,實(shí)現(xiàn)成本和供給變化下的需求穩(wěn)定。

這或許也是面臨外部環(huán)境和供應(yīng)鏈突然變化,經(jīng)銷商模式相比于直營模式所展現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)。

但是,供不應(yīng)求,或是優(yōu)惠降幅收窄,并不意味著經(jīng)銷商的日子過得好。只不過他們并沒有以直接官宣漲價(jià)的方式來刺激終端用戶。

有經(jīng)銷商告訴品駕,去年6月以前,是經(jīng)銷商們普遍感覺較好的一段日子??刂葡碌囊咔閷?duì)各區(qū)域市場(chǎng)影響較小,市場(chǎng)需求也在回升。

去年6月開始,芯片供應(yīng)不足的問題日漸突出,導(dǎo)致終端售價(jià)也開始回升。

乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)也顯示,從去年5月開始,正常的促銷加大的趨勢(shì)就逆轉(zhuǎn)為促銷收縮的特征。去年8月到今年1月的促銷下降幅度尤為明顯。

數(shù)據(jù)圖源:乘聯(lián)會(huì)

優(yōu)惠收窄,除了廠家收窄政策,也有終端市場(chǎng)乏力的原因。有經(jīng)銷商告訴品駕,今年1-3月,整個(gè)終端還沒有緩過勁兒,尤其在今年3月,因?yàn)橐咔閷?dǎo)致的門店暫時(shí)歇業(yè),都造成了終端成交量的下滑,廠家也在收緊促銷政策。

但是,經(jīng)銷商為了維持銷量,并不會(huì)嚴(yán)格按照廠家的政策收緊。“一款車廠家促銷往回收了8000元,我們只敢收5000元。3000元的差額我們自己擔(dān)。”

所謂批售倒掛的渠道問題,只是降低了程度,而非因供貨不足而消失。

更重要的是,在經(jīng)銷商看來,電動(dòng)車和燃油車之間的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)際上還是使用成本的競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)殡妱?dòng)車漲價(jià),導(dǎo)致需求倒向燃油車的趨勢(shì)并不明顯。

所以,這也是燃油車市場(chǎng)并沒有借電池成本上漲而制造營銷契機(jī)的原因。

現(xiàn)階段看,只是因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)都不好過,油車“漲價(jià)”,也就成了必然。

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