那么，何為戶(hù)儲(chǔ)家電化呢?基于新趨勢(shì)推出的產(chǎn)品有何創(chuàng)新呢?帶著這些問(wèn)題，碳索儲(chǔ)能SNEC期間采訪了美的合康新能產(chǎn)品行銷(xiāo)總監(jiān)任維誼。
戶(hù)儲(chǔ)家電化趨勢(shì)
所謂戶(hù)儲(chǔ)指安裝在家庭中的儲(chǔ)能設(shè)備，發(fā)揮著存放電能，調(diào)節(jié)家庭用能負(fù)荷的作用。
市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，2023年全球戶(hù)儲(chǔ)新增裝機(jī)達(dá)到12.0GWh，同比增長(zhǎng)59.3%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。
目前來(lái)看，戶(hù)儲(chǔ)主要市場(chǎng)仍以海外市場(chǎng)為主。數(shù)據(jù)顯示，戶(hù)儲(chǔ)裝機(jī)前五大國(guó)家分別為德國(guó)、意大利、美國(guó)、日本、澳大利亞，2023年新增裝機(jī)規(guī)模占全球市場(chǎng)約93%的份額。
“美觀化、輕量化、易運(yùn)維”更成為海外用戶(hù)選擇戶(hù)儲(chǔ)產(chǎn)品的考量維度。
任維誼向碳索儲(chǔ)能表示，戶(hù)儲(chǔ)家電化的趨勢(shì)代表著未來(lái)。美的合康新能此前曾在歐洲、美國(guó)、澳洲以及南美走訪，通過(guò)大量調(diào)研中確認(rèn)了上述趨勢(shì)，并以此為突破口，推出了全新產(chǎn)品。
碳索儲(chǔ)能注意到，美的合康新能之所以能夠精準(zhǔn)捕捉趨勢(shì)，并打造出落地產(chǎn)品，首先要?dú)w功于企業(yè)深厚的技術(shù)積淀。
資料顯示，美的合康新能創(chuàng)建于2003年。2010年，美的合康新能在深交所掛牌上市，公司業(yè)務(wù)聚焦高低壓變頻器、戶(hù)用儲(chǔ)能及光伏逆變器、光伏EPC等。
據(jù)任維誼介紹，美的合康新能捕捉趨勢(shì)，創(chuàng)新產(chǎn)品，還與公司控股股東美的集團(tuán)的全方位賦能密不可分。
資料顯示，2020年3月，美的集團(tuán)通過(guò)下屬子公司美的暖通以協(xié)議方式收購(gòu)美的合康新能的控股權(quán)。彼時(shí)，輿論并不看好這筆收購(gòu)，認(rèn)為美的集團(tuán)的收購(gòu)動(dòng)作簡(jiǎn)單，但后續(xù)合康業(yè)務(wù)融合發(fā)展存在困難。
不過(guò)，從戶(hù)儲(chǔ)家電化趨勢(shì)的捕捉來(lái)看，美的集團(tuán)與美的合康新能顯然已找到融合發(fā)展的更好方式。
美的集團(tuán)全方位賦能
打造儲(chǔ)能ODM引領(lǐng)者
牛頓曾表示“如果我看得更遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕思绨蛏稀?rdquo;如今，站在美的集團(tuán)肩膀之上的美的合康新能，同樣也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
2024年一季報(bào)顯示，美的合康新能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.99億元，同比增長(zhǎng)110.71%，取得凈利潤(rùn)1102.10萬(wàn)，同比增長(zhǎng)1579.32%。
那么，美的集團(tuán)的賦能還體現(xiàn)在哪些方面呢?
深入看，美的集團(tuán)對(duì)美的合康新能的賦能，除了需求捕捉和資金支持之外，還體現(xiàn)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等其他環(huán)節(jié)。
比如產(chǎn)品端，美的集團(tuán)多年來(lái)在C端市場(chǎng)的心得，便給予美的合康新能產(chǎn)品研發(fā)多重啟發(fā)。
據(jù)任維誼介紹，今年SNEC上，美的合康新能推出了包括符合歐洲、北美標(biāo)準(zhǔn)的戶(hù)儲(chǔ)單相機(jī)、三相機(jī)、裂相機(jī)，戶(hù)用光伏逆變器、家用充電樁以及陽(yáng)臺(tái)光伏解決方案等。
整體來(lái)看，美的合康新能推出的新品兼具高顏值與高性能。
以光伏逆變器為例，其不僅具備陰影識(shí)別功能，以及AFCI電弧防護(hù)功能，還能夠根據(jù)客戶(hù)需求提供高度定制化外觀設(shè)計(jì)，在確保安全同時(shí)給用戶(hù)帶來(lái)了更高的收益、更強(qiáng)的品牌賦能。
再看戶(hù)用儲(chǔ)能北美一體機(jī)，該產(chǎn)品的外觀同樣得到了美的家電產(chǎn)品的審美真?zhèn)?，?jiǎn)約大氣之余，又充滿(mǎn)了設(shè)計(jì)感。
據(jù)悉，該產(chǎn)品采用了高壓并聯(lián)系統(tǒng)架構(gòu)，內(nèi)置DCDC電池優(yōu)化器，能最大化系統(tǒng)可用容量。此外，該產(chǎn)品還采取8+4層安全防護(hù)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了從電池包到系統(tǒng)層級(jí)全方位守護(hù)。
此外，據(jù)任維誼介紹，公司產(chǎn)品還會(huì)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求定向創(chuàng)新。比如德國(guó)，其solar paket政策更新，激發(fā)了陽(yáng)臺(tái)光伏的裝機(jī)需求。捕捉到這一變化的美的合康新能，SNEC上便針對(duì)該需求推出了適配的陽(yáng)臺(tái)光伏解決方案。
據(jù)了解，該方案認(rèn)真分析了用戶(hù)使用、安裝的痛點(diǎn)，形成了成套設(shè)計(jì)、靈活選配、極簡(jiǎn)安裝以及安全耐用四大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
深入看，業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)只是多維度賦能的一方面，美的集團(tuán)賦能的意義還在于給予美的合康新能長(zhǎng)期發(fā)展底氣。
碳索儲(chǔ)能注意到，美的合康新能曾明確提出儲(chǔ)能“ODM”引領(lǐng)者的發(fā)展目標(biāo)。今年SNEC展上，美的合康新能又發(fā)布了ODM價(jià)值鏈戰(zhàn)略。
據(jù)悉，所謂“ODM”是指原始設(shè)計(jì)制造商由采購(gòu)方委托制造方提供從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、后期維護(hù)的全部服務(wù)，而由采購(gòu)方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的生產(chǎn)方式。
對(duì)美的合康新能后續(xù)發(fā)展而言，這顯然是重大利好。
據(jù)任維誼介紹，為了成為儲(chǔ)能ODM引領(lǐng)者，美的合康新能在研發(fā)、供應(yīng)鏈等多方面也在不斷努力。深入看，美的集團(tuán)的賦能依舊顯著。
先是研發(fā)端。2023年，美的合康新能研發(fā)投入達(dá)14741萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)72.96%。同時(shí)，美的全球33家研發(fā)中心、4大研究院及50+核心實(shí)驗(yàn)室為美的合康新能提供了豐富的研發(fā)資源協(xié)同與卓越的研發(fā)體系賦能。
再是供應(yīng)鏈端。任維誼表示，美的集團(tuán)作為家電巨頭，其供應(yīng)鏈管理水平高，所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)百分百質(zhì)檢。受益于此，美的合康新能降低運(yùn)營(yíng)成本，提升價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)效率。
再是交付端?；诿赖募瘓F(tuán)深厚的精益制造能力、全球工廠布局，美的合康新能有望推動(dòng)產(chǎn)品成本持續(xù)下降，為用戶(hù)帶去更多的利益。
2023年，美的合康新能不僅投建了先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，還打造出100000級(jí)潔凈車(chē)間，強(qiáng)化了產(chǎn)品生產(chǎn)端的控制力。
最后是質(zhì)檢端。美的集團(tuán)擁有全鏈化的質(zhì)量認(rèn)證體系，有助于美的合康新能產(chǎn)品通過(guò)不同國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，加快公司產(chǎn)品從研發(fā)到面世的進(jìn)程。此外，為確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠，美的合康新能還建成了6000平米測(cè)試中心。
美的合康新能產(chǎn)品行銷(xiāo)總監(jiān)任維誼除了高品質(zhì)產(chǎn)品打造賦能外，美的集團(tuán)對(duì)美的合康新能的賦能其實(shí)還包括標(biāo)準(zhǔn)流程、品牌渠道等維度。
具體看，標(biāo)準(zhǔn)流程方面，美的集團(tuán)提出的“632”項(xiàng)目?jī)?yōu)化流程，也已成為美的合康新能的發(fā)展指引。
2023年，美的合康新能便借鑒美的集團(tuán)流程變革的方法經(jīng)驗(yàn)，完成了營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、制造、品質(zhì)、財(cái)經(jīng)等全價(jià)值鏈近20套數(shù)字化系統(tǒng)的優(yōu)化與切換上線，實(shí)現(xiàn)了核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的端到端打通，初步完成了數(shù)字化底座的搭建。
作為美的集團(tuán)品牌體系中的一員，美的合康新能出海不僅獲得了前者無(wú)形的品牌加持，也拉近了自身產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。
眼下，全球能源轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨，新能源市場(chǎng)潛力十足。對(duì)于美的合康新能而言，其發(fā)展不缺助力，不缺機(jī)遇，只需和時(shí)間賽跑。
